Het was helemaal uitverkocht, de Masterclass Bedrijfsovername in MartiniPlaza op 28 oktober jl. Deze masterclass was de eerste van een reeks masterclasses die dit najaar op verschillende locaties in Nederland worden gehouden.
De deelnemers kregen waar ze voor kwamen: een stappenplan voor een succesvolle bedrijfsovername. Daar komt vaak meer bij kijken dan veel deelnemers zich van te voren realiseerden. Daarnaast was er volop gelegenheid om vragen, antwoorden, tips en aandachtspunten uit te wisselen.
‘Als je niet weet wat je zoek, zul je het ook nooit vinden’
Peter Raven, eigenaar van RavenAdvies bv en expert op het gebied van bedrijfsovernames, leidde de deelnemers door de verschillende fasen die bij een bedrijfsovername worden doorlopen. Hij benadrukte het belang van een goede voorbereiding. Want wie een bedrijf wil overnemen of verkopen, moet zich allereerst goed realiseren wat het doel van de transactie is. Daarnaast is het zaak om het bedrijf verkoopklaar te maken.
‘Elke bedrijfsovername is uniek’
Dat elke case anders is, bleek wel uit de verschillende achtergronden van de aanwezigen. Sommigen hadden een bedrijf op het oog om over te nemen. Meestal met als doel om de klantenkring uit te breiden. Raven vertelde dat overnemen soms ook een goed alternatief is voor het zelf starten van een onderneming. Hij noemde hierbij het feit dat je bij overname vaak een voorsprong hebt. Veel fouten zijn tenslotte al gemaakt. Daarnaast kan bijvoorbeeld ook het huidig personeelsgebrek een reden zijn om een bestaand bedrijf over te nemen.
‘Op een gegeven moment wil je kunnen zeggen: we gaan eens wat leuks doen’
De meeste deelnemers aan de masterclass bevonden zich aan de verkopende kant. Sommigen van hen wilden hun bedrijf overdoen aan een van de kinderen. Anderen waren bij gebrek aan geïnteresseerde kinderen op zoek naar een goede partij buiten de familie. Soms was er al een potentiële koper in beeld, zoals bijvoorbeeld een personeelslid dat het bedrijf reeds van haver tot gort kent.
‘Van sommige fiscale leukigheidjes uit het verleden vraag je je nu af: was dat wel zo handig?’
Bij deze overnames speelt het veiligstellen van een goed pensioen vaak een rol. Raven liet meerdere constructies de revue passeren en benoemde daarbij de voor- en nadelen. Want hoe ga je om met de fiscus? En wat ga je doen met het bedrijfspand? Raven gaf voorbeelden van hoe het mis kan gaan. Hij benadrukte hoe belangrijk het is dat de kopende en verkopende partij zich in elkaar verplaatsen. Ook de verkoper is er bij gebaat dat een koper klaar is voor de toekomst.
‘Er zijn momenteel veel financieringsmogelijkheden, maar niet bij banken’
Ook over bijvoorbeeld de financiering moet de koper meedenken. Banken staan momenteel niet te springen om leningen te verstrekken. Maar er zijn diverse private partijen die op zoek zijn naar goede investeringsmogelijkheden. Daarnaast zijn er partijen op de markt die bedrijven opkopen en daarbij puur naar rendement kijken. Ook kan de verkoper zelf iets doen. Hij kan bijvoorbeeld een deel van het koopbedrag als achtergestelde lening in de bv achterlaten. En ook met onroerend goed is het een en ander mogelijk om financiering voor de koper haalbaar te maken.
‘Leuk om eens te horen hoe anderen het aanpakken’
Na afloop van de masterclass hadden de deelnemers een goed beeld van wat er zoal komt kijken bij een bedrijfsovername. En dat was vaak veel meer dan ze van te voren hadden gedacht. De uitgebreide hand-out konden ze thuis op hun gemak nog eens doornemen. Tijdens de afsluitende borrel was er gelegenheid om ervaringen uit te wisselen. Peter Raven was daarbij aanwezig om een en ander toe te lichten. Wie nog meer of specifiekere informatie, advies of hulp van Peter wilde hebben, werd uitgenodigd om een vrijblijvende afspraak met hem te maken.
Wilt u ook een masterclass bedrijfsovername bijwonen? Er zijn nog enkele plaatsen beschikbaar in Hilversum op 19 oktober en in Hendrik Ido Ambacht op 25 november.
